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    会议室里阿里的人都不时偷偷看向年轻的安迪史密斯，对于杰克马他们自己人自然是非常了解，不过看到安迪史密斯这个老外竟然没有一丝的不耐，反而是听到十分认真，脸上自始至终都带着微笑，真是个优雅的贵公子，而且对于杰克马一些引经据典的汉语竟然没有露出丝毫的茫然不解的神情，而且每个人都不认为安迪是不懂装懂的假装淡定。

    “WHY?安迪，为什么，在我们阿里上市前决定加入，要知道，很多外国机构对我们十分的不看好，甚至把我们等同于假冒伪劣商品的代名词，你不担心会投资失败吗？”杰克马突然的问话，让所有人的目光都集中到了安迪身上。

    安迪知道这是杰克马是想要称量一下自己，看似十分的无礼，不过他并没有在意，只是微笑着说道：”客户，阿里对客服的关注，是我决定投资的最主要原因，同时也是我认为阿里能够以弱胜强，在和Ebay一战中，打败它的重要因素。

    Ebay的资源体量都比阿里大很多，但Ebay的打法是美国的学院派MBA的想法，作为MBA出生的科班生来说，Ebay的每一招都能被准确预测到。

    当然最最重要的是，某宝的三年免费，后来三年再加三年免费这样的策略。这样的策略直接打中了Ebay的七窍，Ebay是不可能宣布免费的，如果这样打，Ebay将股价大跌。

    而某宝的策略实际上是符合兔国用户的需求。兔国用户和美国用户完全不同，美国用户上Ebay开始是把家里面地下室的东西拿到网上来卖；而兔国用户根本没有这些东西，他们的需求是上网买各种没买过没见过的新东西。

    所以Ebay是反对用户直接接触的，某宝却鼓励用户接触，甚至通过阿里旺旺这样的软件鼓励用户通过电子商务进行沟通。

    后来的支付等产品的推出无不是因为符合用户的需求！所谓顺势而为，顺用户的势，才无往而不利。“

    安迪字正腔圆的普通话，加入从容淡定的语速，分析的各个关键点和切入的视角都十分的准确和新颖，让阿里的高管们和杰克马都不由的十分认同的点头，再一次感受到了面前这个年轻人的厉害程度，人家真的不是随便投资的，是真的研究过阿里，看上了阿里公司才决定投资的。

    不过，只有杰克马看向安迪的目光中有些许复杂难明，反而对面前这个年轻的不像话的个人最大股东产生了警惕心，越JING明的股东，越难以敷衍糊弄，他接下来的一些布局或许需要更加的小心了。

    同样的，安迪从来没有把杰克马放心过，也从来没有打算和他交朋友，因为即使和他交了朋友，真正需要争夺利益的时候，杰克马会毫不犹豫的选择利益，所以就别弄那些虚的了，还是这种投资者和被投资者的利益关系更加简单，等到杰克马准备损坏股东利益的时候，就可以直接做出反应。

    说实话，阿里未来钱景实在是太诱人了，不过，对于杰克马的人品，安迪一直保持着一份警惕。

    毫无疑问，杰克马推动了兔国电子商务及相关产业的高速发展，说他是行业旗手，也毫不为过。但是，在即将登顶兔国首富的前夜，严重透支的诚信账户，没有使他成为四方信服的英雄。很多人认为，当需要诚信护体，面对国际站上铺天盖地的高仿鞋，杰克马毫不留情地摘掉卫哲头上的阿里CEO顶戴，封杀所在地区的所有IP和客户;当需要拿到第一批第三方支付牌照，杰克马祭出法律和安全至上论，暗箱操作损害股东利益，契约精神滚蛋;当阿里成为权倾天下的电商帝国，杰克马粗BAO地折断“免费”的旗帜;至于不建立自己物流之类的承诺，在杰克马的一再出尔反尔中，人们也惟有“呵呵”。

    安迪记得杰克马后来说过的一句经典语录或许能够概括他为什么能够做出的那些让人诟病的决策吧，”当你成功时，你说的所有话都是真理“。

    大家的交流很愉快，至少看上去大家都很满意，至于各自内心怎么想的只有个人知道，接下来就是参观阿里，说实话，对于阿里内部的运营安迪很感兴趣，所以一圈转下来，已经到了中午。
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